De semiautomático a totalmente automático: como um cliente da Côte d'Ivoire abriu o mercado de engenharia municipal

Na Costa do Marfim, à medida que a urbanização acelera e a construção de infraestruturas continua, o mercado de materiais de construção está a registar um crescimento rápido. Uma empresa de materiais de construção em Abidjan utilizava há muito tempo equipamento semiautomático para produzir blocos vazados e tijolos de pavimentação. A capacidade limitada e a qualidade inconsistente impediam-na de aceitar grandes encomendas de engenharia municipal. Recentemente, a empresa introduziu uma máquina automática de fabrico de blocos Huatong, equipada com moldes tanto para máquina de blocos vazados como para máquina de blocos de pavimentação, conseguindo com êxito a atualização de semiautomática para totalmente automática e abrindo a porta ao mercado da engenharia municipal.

Desafios antes da atualização: capacidade insuficiente e encomendas municipais perdidas

Este cliente tem gerido uma fábrica de tijolos em Abidjan durante muitos anos, fornecendo principalmente blocos vazados e tijolos de pavimentação a promotores locais e estaleiros de construção municipais. Nos últimos anos, a procura de construção na Costa do Marfim continuou a crescer, mas a sua fábrica nunca conseguiu aproveitar as encomendas grandes verdadeiramente lucrativas.

O problema estava no equipamento. A máquina semiautomática de blocos vazados e a máquina de blocos de pavimentação que utilizava anteriormente conseguiam dar resposta à produção básica, mas a sua automatização era limitada, o ritmo de produção era lento, a eficiência de troca de moldes era baixa e a produção nunca conseguia aumentar. A qualidade do produto também oscilava devido à operação manual. Os estaleiros de construção exigiam frequentemente devoluções devido a grandes desvios dimensionais e densidade irregular.

O que o preocupava ainda mais era que o equipamento anterior tinha uma elevada taxa de avarias e exigia frequentemente paragens para reparações. Durante as reparações, os trabalhadores só podiam esperar, e as entregas de encomendas eram repetidamente atrasadas. O cliente calculou que as perdas por desperdício e os atrasos nos projetos somavam perdas anuais consideráveis.

Percebeu que, sem atualizar o equipamento, a sua fábrica teria dificuldade em sobreviver no mercado de materiais de construção cada vez mais competitivo da Costa do Marfim. Os projetos municipais têm requisitos extremamente elevados quanto à qualidade dos blocos e à estabilidade do fornecimento, e o equipamento semiautomático simplesmente não conseguia satisfazê-los.

Escolher a Huatong: a máquina automática de fazer blocos traz um ponto de viragem

Depois de decidir atualizar, o cliente comparou vários fornecedores e escolheu, por fim, a máquina automática de fazer blocos da Huatong. Quando questionado sobre o motivo, resumiu três razões:

Primeiro, a fiabilidade do equipamento. Ele inspecionou o equipamento da Huatong: estrutura de quadro sólida, materiais espessos, adequado para as condições de trabalho de alta temperatura e poeira da Costa do Marfim.

Segundo, o serviço pós-venda. A Huatong não só fornece instalação e comissionamento, como também promete suporte técnico de longo prazo e fornecimento de peças sobressalentes. Quando o equipamento para, a perda é enorme — isto era crucial para ele.

Terceiro, a correspondência da capacidade. A capacidade da máquina automática de fazer blocos da Huatong correspondia exatamente aos seus objetivos de produção. Conseguia satisfazer as exigências de fornecimento em grande volume de projetos municipais sem causar desperdício de investimento.

O cliente mencionou especificamente que, durante a sua inspeção, se concentrou no sistema de vibração e no sistema de controlo. A máquina automática de blocos da Huatong utiliza vibração de mesa de alta frequência e controlo inteligente por PLC para garantir a densidade dos blocos e a precisão dimensional. Com moldes tanto para máquina de blocos vazados como para máquina de blocos de pavimento, a mesma máquina principal pode alternar flexivelmente entre a produção de blocos vazados e de tijolos de pavimento para satisfazer diferentes necessidades de projeto.

Mudanças após a produção: capacidade triplicada, qualidade estabilizada

Depois de o equipamento ter entrado oficialmente em produção, a situação de produção do cliente mudou significativamente.

"Agora, a nossa produção diária é três vezes superior à anterior, mas o número de trabalhadores foi reduzido para metade", disse o cliente. "A máquina funciona continuamente oito horas por dia, basicamente sem problemas. O ciclo de moldagem é muito curto, a produção é estável e a qualidade dos blocos é muito melhor do que antes."

Entende-se que a máquina automática de fabrico de blocos da Huatong tem um ciclo de moldagem curto e uma força de vibração intensa, permitindo a produção eficiente de blocos vazados, tijolos maciços, pavimentos e outros produtos. O equipamento adota um sistema de vibração estável e um sistema de controlo PLC prático, com baixo consumo de energia e operação simples.

Em termos de qualidade do produto, o cliente afirmou que os blocos produzidos pelo novo equipamento têm dimensões mais regulares e maior densidade, e o feedback dos estaleiros de construção melhorou significativamente. “Agora a taxa de devolução caiu bastante e a confiança dos clientes voltou. Alguns estaleiros de construção até pedem especificamente para usar os nossos blocos.”

O cliente também mencionou especificamente que a estabilidade do equipamento lhe poupou muitas preocupações. "Com o equipamento antigo, tínhamos de o reparar a cada poucos dias. Agora, esta máquina funciona de forma muito estável. Só precisamos de fazer a manutenção de rotina."

Abrir o mercado de engenharia municipal: A vantagem combinada da máquina de blocos ocos e da máquina de blocos de pavimento

O que realmente abriu o mercado de engenharia municipal para este cliente foi a combinação flexível de moldes da máquina de blocos ocos e da máquina de blocos de pavimento.

Os projetos municipais na Costa do Marfim exigem tipicamente vários materiais de construção: a construção residencial precisa de blocos ocos, enquanto a renovação de estradas precisa de tijolos de pavimento e pedras de lancil. No passado, o cliente só conseguia produzir um único produto e, ao enfrentar projetos abrangentes, só podia subcontratar ou desistir. Agora, a mesma máquina automática de fazer blocos, ao trocar os moldes, pode produzir simultaneamente blocos ocos e tijolos de pavimento, proporcionando um fornecimento integrado para as necessidades multicategoria dos projetos municipais.

"Antes só conseguíamos aceitar pequenas encomendas de projetos residenciais. Agora podemos participar em concursos para projetos municipais", disse o cliente. "Os projetos municipais têm requisitos muito elevados quanto à qualidade dos blocos. Os blocos produzidos pelo nosso equipamento têm dimensões precisas e resistência estável, cumprindo plenamente as normas de aceitação."

Com qualidade de produto estável e capacidade de fornecimento diversificada, o cliente conquistou com sucesso contratos de fornecimento para vários projetos municipais, alcançando um salto qualitativo na escala do negócio.

Qualidade do serviço: resposta rápida e formação completa

Para clientes no estrangeiro, a rapidez de resposta do serviço pós-venda afeta diretamente a continuidade da produção. Este cliente da Costa do Marfim elogiou bastante o serviço da Huatong.

“Durante a instalação e o comissionamento, os engenheiros da Huatong vieram ao local e ensinaram os nossos trabalhadores na prática. A formação foi muito sistemática, desde a operação do equipamento até à manutenção diária, tudo explicado com clareza”, disse o cliente. “Depois de a produção começar, encontrámos alguns problemas menores. Contactámos a equipa de pós-venda da Huatong e resolveram-nos rapidamente através de orientação por vídeo. Esta rapidez de resposta dá-nos tranquilidade.”

O cliente afirmou que a Huatong não só forneceu uma máquina automática de fabrico de blocos de alta qualidade, como também proporcionou uma experiência de serviço de “acompanhamento a longo prazo”. Desde a seleção até à instalação, desde a formação até ao pós-venda, todas as etapas tiveram pessoal dedicado a acompanhar o processo, fazendo-o sentir que escolher a Huatong foi a decisão certa.

Avaliação do cliente: a Huatong é um parceiro de confiança

No final da entrevista, este cliente da Costa do Marfim resumiu os seus sentimentos numa só frase:

"A máquina de blocos automática da Huatong mudou o nosso negócio. Agora a nossa capacidade aumentou, a qualidade dos blocos é estável e os clientes estão mais dispostos a cooperar connosco a longo prazo. A Huatong não é apenas um fornecedor; é um parceiro no nosso caminho de desenvolvimento."

Ele também disse que, à medida que o seu negócio se expande, planeia acrescentar outra linha de produção no futuro e dará prioridade aos equipamentos da Huatong. Ao mesmo tempo, recomendou a Huatong a amigos do mesmo setor que estão a planear construir fábricas.

Conclusão: De semiautomática a totalmente automática, a atualização é o passo fundamental para abrir o mercado

A história deste cliente da Costa do Marfim é um microcosmo dos muitos casos de sucesso da Huatong Machinery no mercado africano. De semiautomática a totalmente automática, de um único produto à produção combinada de máquina de blocos vazados e máquina de blocos de pavimento, a atualização do equipamento trouxe não só uma melhoria da capacidade e da qualidade, mas também uma expansão abrangente do espaço de mercado.

A Huatong Machinery está profundamente envolvida na indústria de equipamentos para fabrico de tijolos há mais de 20 anos, fornecendo a clientes globais conjuntos completos de equipamentos de produção de materiais de construção, incluindo máquinas automáticas de fabrico de blocos, misturadoras e sistemas de dosagem. Quer esteja na Costa do Marfim, no Gana, na Nigéria ou em mercados do Médio Oriente e da Ásia Central, a Huatong pode fornecer soluções personalizadas, desde a seleção, instalação e formação até ao apoio operacional a longo prazo, com base nas suas necessidades reais.

Se está a considerar construir uma fábrica de tijolos ou a planear atualizar a sua linha de produção existente, convidamo-lo a contactar a Huatong Machinery. Utilizamos produtos e serviços reais para o ajudar a obter uma vantagem no mercado de materiais de construção e a alcançar um crescimento de lucros estável a longo prazo.